起業・経営お役立ち記事

「ネット起業」は、インターネットを利用してビジネスを始めることです。
ネットショップでの商品販売、クラウドソーシングを利用した仕事の受注（デザイン、動画などの成果物の作成）、ネットでのオンライン講座、音楽・文章・動画といったコンテンツの提供、オンラインサロン開設などさまざまな形態があります。
最大のメリットは、パソコンとインターネットがあれば場所や時間にとらわれることなくマイペースでできることです。

今回は、「ネット起業」（特にネットショップにおける商品販売以外の起業）をどのように進めていくか整理しました。

 

①自分の棚卸と強みの理解
自分スキルの棚卸と強みの理解は、通常の起業準備と違いはありません。
これまでの仕事の経験（仕事上の成功体験）や人脈、仕事以外で身についているスキルを洗い出して“強み”を探します。
ヒントとして以下のような取組方法があります。

・趣味や得意分野から考える
自分が過去熱中したこと、得意なこと、好きなことなどを整理します。
時間やお金をかけていることは、好き嫌いに関わらず書き出します。

・取得資格から考える
ネット起業するのに資格は必須ではありませんが、学生時代や仕事上で取得した資格があれば、民間資格、国家試験に関係なく書き出しておきます。

・時系列で整理する
過去の職務経験や体験を時系列で書き出します。時系列にするのは漏れなく書き出すためです。
「いつ」「何を」やっていたか、仕事のポジションだけでなく、得られた知識、人脈、評価されたことなど時系列で自分のスキルの棚卸をしていきます。
また、苦手を克服したことなども貴重な体験です。

自身の強みや棚卸については、人に聞いてもらう機会を設けると、自分では強みだと思っていなかったことが、起業では武器になることに気が付くなど、新たな発見もあります。
ぜひ、起業を考えたら、支援機関での相談窓口や創業塾などでアドバイスを受けることをお勧めします。

 

②ビジネスアイデア
画期的なアイデアがあるに越したことはないですが、ありふれた事業内容であっても起業はできます。
例えば、自分のスキルを活かして、人の役にたてることや他人が困っていることを代わりにやることなどは、一定のニーズがあります。
ネット起業に向いている事業として、ライターなどの文書作成、コンテンツ作成、ネットショップなどがあります。
プラットフォームで提供しているノウハウやサービスを参考に自分ができることを探してみるのも良いでしょう。
参考サイトの例）
ストアカ・・・https://www.street-academy.com/
クラウドワークス・・・https://crowdworks.jp/
ランサーズ・・・https://www.lancers.jp/
シュフティ・・・https://app.shufti.jp/

一方で、上記のプラットフォーム例を見ていただければわかりますが、「ネット起業」の場合、誰にでもできるスキルが多いので、同じような商品、スキルやサービスを提供する人も多くなります。
このように競合が多い状況では、事業コンセプトを明確にして、自身の特徴を整理し、顧客に選んでもらわなくてはなりません。
事業コンセプトは「誰に」「何を」「どのように」といったものを整理するものです。
例えば、HP作成であっても、「飲食店向け」と「医療機関向け」では効果的なデザインや必要な機能も異なります。
また、単に「HP作成します」と謳うよりも、「飲食店向け　集客ができるHP作成します」とした方が、相手に選んでもらいやすくなるかと思います。
このように、自分の専門が活かせる対象顧客・提供内容等を明確にすることが大切です。
事業コンセプトを作るにあたっては、下記のような「ビジネスサマリーシート」を使うといいでしょう。
〇「ビジネスプランサマリー」テンプレート
https://www.sansokan.jp/akinai/odougu/1_bplan/summary.html

また、「ペルソナ設定」でもって顧客像をさらに具体的に絞り込んでいただくといいでしょう。「ペルソナ設定」については下記のリンクを参考にしてください。
〇「顧客像を明確にするためのペルソナ設定」テンプレート
https://www.sansokan.jp/akinai/reports/staff_blog/no352.html

 

③「ネット起業」の集客方法
ネット起業の集客には時間がかかります。
ネット起業はまずSNSを使って継続的に情報を発信し、徐々に認知度を上げる（フォロワー獲得する）必要があるからです。売りたい気持ちだけでは中々ＳＮＳの投稿も見てもらえないので、役に立つ情報を提供しながら地道にフォロワーを獲得します。 分析ツールを逐次確認しながら投稿することをお勧めします。フォロワー獲得の数に一喜一憂せずどんな投稿に人気がでるか探りながら工夫していきましょう。

 

④フックになるサービスと本命サービスをつくり顧客を育てて行く
高額商品をネットで買うのはハードルが高いので、フロントエンド商品・サービス（無料または得感のある商品：フックになるサービス）とバックエンド商品・サービス（買ってもらいたい商品：本命サービス）を組み合わせて、顧客化していく動線を作ります。
フックサービスと本命サービスがかたまりましたら、下図、マーケティングファネルのように、ＳＮＳで知ってもらったお客様から実際に本命サービスを購入してもらうための動線をつくっていきます。 本命サービスが大きな収益源になりますが、より多くの方に知ってもらうための活動（ＳＮＳの継続利用やフック商材の提供）が不可欠です。特に、ＳＮＳで認知されるまでは時間がかかるので、ＳＮＳをやっていないということであれば、情報発信だけは今からでもやっておくことといいでしょう。

 

④「ネット起業」のメリットデメリット
＜＜メリット＞＞
・起業のコストが抑えられる
・自宅でも外でも仕事ができる
・自分の趣味等を生かした起業が可能
そのため、副業・兼業で小さく起業してみることで、起業予定の事業が世の中にニーズがあるかを試してみるのもいいかもしれません。

＜＜デメリット＞＞
・結果が出るまでに時間がかかる
・一人で行うことが多いので、モチベーションの維持が難しい
・副業や兼業でやっている場合、後回しになりがち
などが挙げられます。
モチベーション維持のためには、積極的な情報収集や起業仲間を見つけて交流することをお勧めします。
また、いつの段階でどれくらいの売り上げや顧客数を獲得するのか、といった事業計画を立てるとよいでしょう。

 

最後に
パソコンやITが苦手、セキュリティーなどが心配といった方もあると思いますが、「ネット起業」で成功した人はITが得意でない人や別の業界の人も多いです。
ITを勉強してから起業しようという方ももちろん結構ですが、まずは始めて学びながら育てていきましょう。
また、ネット起業は、いつから始めても、どこから始めても構いませんが、副業から始めるのであれば、SNSなどでニーズ調査や情報発信できる場に参加し、起業にあたっての人脈作りなどからはじめていくのが良いでしょう。

 

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