大阪の起業家
誰もが成果を出せる未来へ！AIコーチが営業の最適解を指南する営業標準化システム
株式会社Sales Navi CEO
田中 大貴氏
営業は学歴や年齢を問わず就ける仕事である一方、教科書や体系化された教育方法がないため、成果を上げられる人と上げられない人のバラつきが大きく、離職率が高い職種です。そこで、各業界の現役トップセールス達が日々の活動で実践し、その効果が実証されているノウハウや習慣、心構えを言語化・体系化し、AIコーチにプログラミングした『Sales Navi』を開発しました。AIコーチは、商談前後のタイミングで営業パーソンの報告内容に応じた指導や気付きを提供します。営業パーソンにとっては、これが営業の道しるべとなり、個人の生産性が向上し、企業にとっては営業スキルの標準化が図れます。
Sales Naviは、誰もが成果をあげることができる社会の創造を後押しします！
- 起業家紹介
田中 大貴（たなか だいき） 株式会社Sales Navi CEO
2008年3月 同志社大学文学部卒業
2008年4月 株式会社キーエンスに入社（目標連続達成）
2010年9月 プルデンシャル生命株式会社に入社（11期連続社長杯入賞）
2013年～ 顧客各社から営業セミナーの依頼
2017年4月 当時全国最年少で営業部長に就任
2017～2021年 TOT会員に認定（保険業界の世界共通基準であるMDRTの6倍の資格。上位0.01%の営業成果）
2021年4月 株式会社Sales Navi設立
2022年1月 ISMS（ISO/IEC27001）取得
2022年2月 2022年2月 第22回池田泉州銀行ニュービジネス助成金 ICT部門優秀賞
オープンイノベーション賞（サポート企業：阪急阪神不動産株式会社）
2022年6月 プライバシーマーク（Pマーク）取得
2022年6月 IT導入補助金 2022年度IT導入支援事業者 採択
- 起業のきっかけ
前職のプルデンシャル生命において上記のような成果をあげたことや、前々職のキーエンスでも営業目標を連続達成していたことなど、私の経歴に関心を持った多くの会社様から、営業力向上に関するセミナーのご依頼をいただきました。ご依頼に対応する中で、ほとんどの企業が、実は営業活動を仕組み化（標準化）できていないという事実に気付きました。また、数日のセミナーでどれだけ営業のノウハウを伝えても、単発・短期の指導では本質的な営業力の向上に至らないというジレンマもありました。そこで、私がセミナーのために言語化した営業のノウハウを、システムやアプリケーションの形で提供できるようになれば、同時に多くの営業パーソンに対して継続的な営業指導・伴走支援ができるのではないかと考えたのが、起業のきっかけです。
- 起業までの道のり
上記の経緯で、当事業『Sales Navi』の基本コンセプトを着想したのち、あらためて営業ノウハウや習慣、心構えに至るあらゆる要素を洗い出し、体系化に取り組みました。また、Sales Naviのコンセプトに共感した各業界のトップセールス達の協力を得ることができ、体系化したコンテンツをさらにブラッシュアップしていく中で、アクセンチュア出身の下地（現CTO）と出会い、彼がコンセプトやコンテンツを着実にカタチにしてくれたことで、2021年4月の会社設立に至りました。現在では志を同じくする総勢20名体制のチームに成長しています。
- 今後の思い
弊社は、営業パーソン（営業従事者）へ営業の道しるべを提供することによって、誰もが成果をあげることができる社会を実現し、営業の生産性向上に貢献します。労働人口の減少は様々な社会課題を引き起こします。それらの課題を解決するためには、人とAIの共存が必要です。Sales Naviは、営業活動において、人にしかできない部分は更なる成長をサポートし、AIにできる部分は最適化を進めます。将来、営業パーソンは誰もがSales Naviで営業を学ぶことが当たり前になるような教育インフラになることをめざします。
- 支援機関名