大阪の起業家
廃棄をなくし中小企業の利益率向上に貢献！残材流通マッチングサイト『カウダム』
株式会社カウダム 代表取締役
坂本 直輝 氏
私がパッキン・ガスケット加工業界で勤めてきた中で、常に残材課題がありました。協業者同士であれば残材の取引もありますが、置いておくのは保管にも場所というコストが発生し、まだ使える部分があっても処分されるのはもったいないと感じていました。そこで、全国規模で取引ができる残材流通マッチングサイトを立ち上げ、起業することにしました。顧客は、小ロット多品種を得意とする加工事業者や、DIY等で高機能素材を探している個人の方を対象としており、必要な分を新品よりも安く買える価値を提供します。「新材からの切り売りサイト」はありますが、当社ではお客様自身で出品するサービスの他、「まるなげサービス」を使えば、使いかけで在庫状態のままになっている残材の写真を撮って送るだけで、引き取り可否の判断を行います。また、運送会社と提携しているため、無料で集荷し、保管と出品まで行います。当社は売上代金の手数料を頂戴する仕組みですので、中小規模の加工業者にとっては、残材課題が利益率向上に繋がります。今後は、金属系・プラスチック系・木材系などの残材課題解決にも広げていきたいと考えています。あらゆる加工業の残材を、価値に変えサービスを提供していきます！
- 起業家紹介
坂本 直輝（さかもと なおき） 株式会社カウダム 代表取締役
- 起業のきっかけ
私は、パッキン・ガスケット加工事業の株式会社ハンワに20年間従事してきて、５年前に専務取締役になり、現場と経営の全般を任されるようになりました。
昨今の原材料高騰や人件費増などがあり、厳しい状況化が続いておりますが、お客様に喜んでいただく製品を作り続けて行くことを考えなければなりません。この業界では、長年「残材課題」というものがありました。兼業会社の第31期(2023.5~2024.4)経営計画を立てる際、人財が育ってきていた事もあり、全部門にマネージャーを配置する組織体制にしました。この機会に、兼業という形で「残材課題」を解決するサービスを作ろうと決意しました。
- 起業までの道のり
初めての起業でしたので、会社設立の本を買って知識を得て、設立スケジュールを立てました。
いざビジネスモデルを具体化していく中で、課題や調査事が多くありました。
ただ、これまで社会で関わってきた専門化の方や、紹介していただいた方々などに判らない事を教えていただき、一つずつ解決していく事が出来ました。また、今の時代の情報収集ツールでもあるYoutubeから会社設立に関する多くの知識・考え方を得ました。これまでの間、色んなご縁やタイミングが積み重なり、起業することができました。
- 今後の思い
パッキン・ガスケットという一つの専門性のある業界のため、商品知識が必要であり、購入していただく上で、残材の品質上の信頼性が重要となってくることから、当社だから提供できるサービスであると思っています。
出品者は法人のみとしており、継続的な対人関係を築いていく必要のある属人的なビジネスモデルです。長い間続いている残材課題をこのような新しいサービスを通して解決していきたいという思いを受け入れていただくには、長期的な営業活動が必要だと考えております。
これまで当サービスの営業活動をやってきた中で、企業様の10社中3社の割合で、共感していただいており、同業界でのニーズも一定数あると感じています。残材が当サービスを通じて無駄なく有効活用されていき、SDGsの課題解決にも繋げたいです。将来的に、他の加工業界でも同様な課題があるのではないかと考えており、このサービスが全ての加工業界の残材課題解決になれば嬉しいです。
- 支援機関名